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AG真人·(中国)官方网站 - App STORE_盘点家居卖场行业2023年度热力大事记!

  的确是各大卖场2023年的主基调。“不转型,肯定死!”从今年各大家居卖场的表现来看,困住家居卖场的也许不是流量的缺失,而是商业模式的落后。

  本期「家居新范式年度盘点系列」梳理了家居卖场行业内的十大影响力事件,包括联姻国资“卖股求生”、探索新型零售模式、深耕线上流量平台、强化“设计”底色等等,与你一起重温家居卖场行业精彩纷呈的2023年,迈向充满希望的2024年!

  12月28日,居然之家发布最新公告,其协议转让给金隅集团的628,728,827股无限售条件流通股,已办理完成过户登记手续。本次协议转让股份完成后,金隅集团将正式成为居然之家第三大股东,持股比例10%。此前公告曾指,双方转让价格为人民币3.55元/股,转让总价为人民币22.32亿元。

  今年,家居圈内并购、重组、股权转让的消息屡见不鲜。红星美凯龙在今年6月完成大股东变更,厦门国企建发股份耗资62.86亿元取得红星美凯龙的控制权。

  1月5日,欧亚达家居辽阳店的商户对家居卖场下达了最后通知:若卖场不减免3个月的租金,全体建材家居门店将于1月9日采取统一行动。本次建材家居门店更为团结,全部建材家具门店都明确提出了要求。

  疫情冲击之下,部分商家与渠道、卖场之间的矛盾已经到了不可调和的程度。另外,家居卖场在转型升级的道路上,一直没有找到与这些商家匹配的模式。2022年底以来,武汉、阜阳、辽阳等多地家居商场遭到在租商户“租金”。

  今年,红星美凯龙和居然之家的三季报不容乐观,红星美凯龙营收和利润双双下滑。居然之家净利同样下滑。唯独富森美取得了营收和净利的正增长,虽然营收规模和利润规模都较两大龙头企业小一个量级,但却是“小而美”。

  富森美的成功得益于其“小”而“稳”的发展战略。富森美虽然已经成立了20多年,但一直聚焦在西南区域,虽然也有开展副业,但大多也都是围绕主业展开的。富森美今年一直保持着高频次的营销动作,包括设计师活动、商户活动、直播活动等。

  今年双11大促,红星美凯龙可谓出尽风头。活动期间,红星美凯龙全国数字化卖场成交额172.5亿元;天猫同城站线%,引导成交金额同比增长43.5%,通过线上线下一体化的直播运营能力,协同推行新零售模式。

  各大家居卖场也都在争先进行线上与线下相结合的数字化转型,与流量平台进行合作。红星美凯龙的数字化、线上化成果离不开阿里的赋能;居然之家在抖音直播间“老汪来了”吸引了千万播放;富森美发动了千家商户在抖音、小红书等平台上发布数千条内容。

  10月24日,富森美位于成都天府新区的富森美天府直播港正式官宣亮相,这是一个涵盖设计创意、家居生活、智能科技、文化教育、健康医疗、餐饮娱乐、精品酒店等多元业态,还布局了电商机构、MCN机构、供应链机构、品牌直播间等直播板块。

  今年,受业绩压力影响,不少卖场开始尝试转型综合商业体,增加如餐饮、娱乐、母婴等不同业态,吸引不同需求的消费者。比如红星美凯龙在全国范围内布局智能电器生活馆,AG真人国际并积极提高餐饮品类在全国卖场中的覆盖率,希望能借此引流。

  6月,慕思V6定制店在厦门喜盈门全新开业,喜盈门通过整合慕思旗下床品、沙发、窗帘、墙板等全套产品,给予客户全面优质的全屋设计方案。同时抛出多重惊喜,开业活动做到了品牌单店1500万销售额的亮眼成绩。

  贯穿家居设计、生产、销售到安装、售后全链路的“整装”,将是卖场布局的重要切口。红星美凯龙和居然之家都在行动:红星美凯龙投资了家居产业链上游的很多高科技公司,包括聚焦大家居产业的云工业软件“三维家”,居然之家则推出了自营家政家居服务平台“洞心”,打通到家服务的最后一公里。

  今年,大明宫建材家居在抖音短视频、抖音直播等线上流量平台持续深耕,围绕“节点营销”、AG真人国际“探店种草”、“情景短剧”等主题持续发声。同时联合各商场,开展常态化抖音直播,实现旗下各大商场直播矩阵打造,为线下渠道精准引流。

  线上如今也是家居卖场的“兵家必争之地”。富森美今年颁布的“1+3”新营销计划,持续推进直播进店,力图帮助所有经销商与导购掌握直播营销技能,并将其对直播+场景营销的全新认知付诸实践,重塑家居营销格局,开启场景营销新时代。

  12月1日,居然之家大湾区发展规划暨三店联合招商发布会上,汪林朋提出重塑商业价值链,从以往卖场与商户间上下游的博弈关系向协同发展模式转变,从“固定收租”向“销售分成”模式转变,与工厂、经销商形成命运共同体,为工厂和经销商进行流量与效率赋能。

  居然之家本次创新招商模式,将一改以往卖场与商户“价值博弈”的陈旧模式,转变为不再收取固定租金,并按照一定的比例进行销售提成。而且提出了目标,力争在三年内完成80%的直营分店由收取固定租金向销售提成的转型。

  7月13日,宜家中国官方消息称,宜家决定结束上海静安城市店的试点,并计划于今年年底停止运营。对于该门店计划停运的原因,宜家中国表示,宜家上海静安城市店作为实验店,为宜家多元化渠道的发展发挥了重要作用。

  自去年以来,家居建材行业卖场倒闭、闭店现象频频出现,不乏一些知名卖场如宜家家居、红星美凯龙等。业内人士分析,实力大的企业可以通过闭店来压缩成本、提升利润空间,以此来渡过难关,而一些实力较小的企业很有可能面临破产的局面。

  今年,第六空间持续推进六大主题馆的迭新,重塑厨电高定、设施设备门窗以及精品全案设计中心。落位高精新奇家居衍生品类,同时开设别墅大宅名师讲堂,加强塔尖消费者与上下游经济业态对话,强力渗透第六空间“设计”底色。

  越来越多的家居卖场开始重视设计的重要性,不仅与设计师展开合作,还注重门店的设计风格。更值得注意的是,家居卖场开始设立全案设计中心。富森美全案设计中心也在今年正式揭牌,踏上了联手家具商户、设计工作室共同服务客户的道路,捕捉家居新消费需求的热潮。

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